Profil

Dr. Thorsten Giesa ist seit 2004 bei der Perlitz Strategy Group. Er verantwortet die Bereiche Vertrieb | After Sales sowie VBA | Excel Tools.

Er hat die PSG eigenen Ansätze VASA Sales und VASA Service entwickelt, welche systematisch Handlungsoptionen und Maßnahmen zur Verbesserung der Kunden- und Marktdurchdringung in den Bereichen Vertrieb und Service / After Sales aufzeigen. Der VASA Beratungsansatz wurde in den letzten 10 Jahren in zahlreichen namhaften Unternehmen in über 30 Ländern ausgerollt.

Dr. Thorsten Giesa studierte Betriebswirtschaftslehre an der Universität Mannheim. Gefördert von der Studienstiftung des deutschen Volkes und der SAP AG verbrachte er ein Jahr an der University of Massachusetts in Amherst, USA. Parallel zu seinem Eintritt bei PSG promovierte er berufsbegleitend an der betriebswirtschaftlichen Fakultät der Universität Mannheim im Themenbereich Kundensegmentierung und Kundenzufriedenheit.

Er ist zudem externer Lehrbeauftragter für das MBA Sales Management Programm an der SRH Hochschule in Heidelberg mit dem Thema „Investitionsgütervertrieb im Zeitalter der Digitalisierung“.

Dr. Thorsten Giesa ist verheiratet, hat zwei Kinder und verbringt seine Freizeit neben der Familie zumeist mit dem Thema Musik als Gitarrist in einer Rock 'n' Roll Band.

Beratungsschwerpunkte

• Vertrieb & Marketing
• Service & After Sales
• Strategie
• Pricing
• Business Development
• Marktforschung

Branchenexpertise

• Maschinen- und Anlagenbau
• Metall- und Elektroindustrie
• Chemie

Projektbeispiele

• Vielfältige internationale Business Development- und Vertriebsprojekte in über 30 Ländern (Kunden- und Marktsegmentierungen, Marktbewertungen, Market Entry/Market Exit-Entscheidungen, Vertriebsstrukturen, CRM-Projektbegleitung, Restrukturierung des Außendienstes, Vertriebssteuerung, Entlohnung, Preisanalysen, Befragungen u.a.)
• Service und After & Sales Optimierungsprojekte (Aufbau Service Sales, Verbesserung Service Performance, Implementierung Service Strategie, Service Steuerung, ET- und Vertrags-Pricing u.a.)
• Entwicklung und Implementierung von Unternehmens- und Bereichsstrategien
• Konzeption von strategischen Management Dashboards und operativen Steuerungs-Tools