Schon vor COVID-19 spielte der Vertrieb im B2B-Bereich eine tragende Rolle in Unternehmen. Durch die Auswirkungen der Pandemie ist das Thema aktueller denn je. Es gilt, eigene Vertriebsaktivitäten zu überdenken und anzupassen, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
In seinem Fachartikel erläutert Dr. Giesa die Anforderungen an den Vertrieb aus Kundensicht, welche Schnittstellen innerhalb des Unternehmens wichtig sind und gibt Tipps, wie der Vertrieb erfolgreich restrukturiert werden kann. Den vollständigen Artikel können Sie hier lesen.
Dr. Thorsten Giesa ist seit 2004 für die Perlitz Strategy Group tätig. Als Partner verantwortet er die Bereiche Vertrieb & After Sales. Er hat die PSG eigenen Ansätze VASA Sales und VASA Service entwickelt, welche systematisch Handlungsoptionen und Maßnahmen zur Verbesserung der Kunden- und Marktdurchdringung in den Bereichen Vertrieb und Service / After Sales aufzeigen. Weitere Informationen zum Thema finden Sie hier.
