Im Rahmen der verabschiedeten Wachstumsstrategie stellt die systematische Penetration der Zielgruppen eine der wichtigsten Säulen für die testo AG dar. Um eine deutlich verbesserte Durchdringung in diesen definierten Kunden- und Marktsegmenten zu erreichen, soll in ausgesuchten Landesmärkten die Marktkenntnis gezielt ausgebaut werden.
Im ersten Schritt wurde anhand einer VASA Kundenstrukturanalyse für Deutschland die bestehende Kunden- und Marktstruktur hinsichtlich der relevanten Branchen- und Größensegmenten untersucht. Dadurch konnte die hohe Marktkenntnis der deutschen Vertriebsorganisation strukturiert als Referenzmodell erfasst und als Benchmark für weitere Vertriebsgesellschaften zur Verfügung
gestellt werden.
Auf Basis dieser Grundlagenarbeit werden nun die ausländischen Gesellschaften sukzessiv untersucht, wobei für testo die folgenden Fragestellungen stets im Fokus stehen:
“Die durch den VASA-Einsatz erreichte Markttransparenz hilft uns bei der Bewertung unserer Landesmärkte
enorm. Zudem erreichen wir durch die Analyse echte Quick Wins: im VASA-Pilotmarkt konnte bei ausgewählten Kunden, die durch PSG identifiziert und von unserem Vertrieb daraufhin neu angegangen wurden, der Auftragseingang um 57% gesteigert werden. Die durch PSG ermittelten zusätzlichen Potenziale konnten dabei sogar noch übertroffen werden!“
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