Vertrieb | After Sales

Vertrieb

Nachhaltige Vertriebsberatung aus Mannheim

Im Spannungsfeld von Kosten und Flexibilität, gilt es vorhandene Vertriebsressourcen effizient einzusetzen. Beispielsweise muss gewährleistet sein, dass priorisierte Kunden direkt betreut und regelmäßig persönlich kontaktiert werden. Im Gegensatz dazu sollten weniger aussichtsreiche Accounts auf andere, weniger personal- und kostenintensive Vertriebskanäle migriert werden. Disruptive Technologien aus dem Bereich der Digitalisierung erfordern zudem eine kontinuierliche Validierung bestehender Vertriebsmodelle - und prozesse. Die konkrete Umsetzung und Sicherstellung dieser scheinbar simplen Vertriebslogiken zieht in der Praxis zahlreiche komplexe Aufgabenstellungen nach sich und ist durch Bewegungen im Markt nie abgeschlossen. Regelmäßige Standortbestimmungen und Performancemessungen sind für einen agilen, performanten Vertrieb daher unerlässlich. Wir sind spezialisiert auf die Anforderungen im Investitionsgütergeschäft und Ihr idealer Partner in der Vertriebsberatung. 

Unsere Fokusthemen sind dabei die Folgenden:

Was ist VASA

Der VASA-Projektablauf

VASA Sales - Zusammenfassung

Unser VASA Ansatz ist gekennzeichnet durch seinen logischen Aufbau von der Kundenstrukturanalyse über die Marktbearbeitungsstrategie bis hin zur Vertriebssteuerung. Durch die einzelnen Module wird ein schrittweiser Projektaufbau mit frühen Erfolgen ermöglicht.

Ein möglicher Projektverlauf wird dabei durch das folgende Schaubild beschrieben. Kontaktieren Sie uns gerne für eine auf Ihr Unternehmen abgestimmte Vorgehensweise.

Darstellung: Möglicher VASA Projektverlauf für eine Landesgesellschaft

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